原標(biāo)題：技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈協(xié)同、市場服務(wù)齊頭并進

小農(nóng)機闖入海外大市場（探訪）

近年來，我國工程機械行業(yè)國際化步伐持續(xù)加快。數(shù)據(jù)顯示，我國已成為全球工程機械第一產(chǎn)銷大國，2020年至2025年，工程機械行業(yè)出口規(guī)模實現(xiàn)近3倍增長。上半年，我國工程機械出口金額343.73億美元，同比增長21.7%。其中，一批身形小巧的國產(chǎn)機械設(shè)備，在海外市場人氣頗高。

電動三輪車、小型拖拉機、微型挖掘機……這些“小個頭”裝備瞄準(zhǔn)海外用戶的實際需求，技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈協(xié)同、市場服務(wù)齊頭并進，成為中國制造在細分賽道比拼速度、價格、品質(zhì)的生動縮影。

電動三輪車企業(yè)“抱團出?！?/strong>

用戶需求優(yōu)先帶動出口增速

在津巴布韋的一處農(nóng)村，31歲的安娜·波波霍開上了中國產(chǎn)的貨運電動三輪車。當(dāng)?shù)氐缆窏l件差，大型貨車很難進村。安娜用貨運電動三輪車收購農(nóng)產(chǎn)品，再去市場售賣，還帶動村里婦女一起加入運輸隊。

這個海外用戶的故事，讓江蘇宗申全球業(yè)務(wù)發(fā)展中心主任趙帥印象深刻。“在不少海外市場，電動三輪車不僅是代步工具，還是生產(chǎn)工具。”趙帥說，企業(yè)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，非洲鄉(xiāng)村、東南亞果園、拉美農(nóng)場都有相似特點：路窄、路況差、用車成本高，短途運輸需求旺盛，而皮卡、貨車進不去、用不起，兩輪車又拉不了貨?！叭嗆囋诤芏鄨鼍暗膽?yīng)用是四輪車替代不了的，也不是兩輪車能解決的?！壁w帥說。

針對非洲高溫、多塵、路況差等情況，給車輛配備強化底盤和更易維修的結(jié)構(gòu)；針對東南亞果園樹距窄等問題，企業(yè)開發(fā)小車身、窄貨斗、帶升降功能的車型；在拉美部分市場，用戶更看重載貨空間和續(xù)航能力，企業(yè)圍繞農(nóng)貨轉(zhuǎn)運、小商販經(jīng)營等場景調(diào)整車廂、動力和電池配置。

“過去我們更多是把車賣出去，現(xiàn)在要先問客戶在哪里用、怎么用、用來解決什么問題?！壁w帥說，用戶需求優(yōu)先帶動了出口。2025年，江蘇宗申集團出口三輪車30多萬輛，而今年上半年出口就已接近20萬輛。

江蘇徐州擁有電動三輪摩托車整車重點企業(yè)49家，2025年產(chǎn)量625萬輛，今年上半年產(chǎn)量就達405萬輛。徐州市工信局裝備工業(yè)科科長孫祺說，近年來，徐州連續(xù)實施“百企抱團出?！毙袆?，開展“電三出海，暢銷全球”系列活動；同時出臺《徐州市電動摩托車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2026—2028年）》，支持龍頭企業(yè)加大研發(fā)、做優(yōu)品牌，帶動小散企業(yè)向零部件配套、專業(yè)化協(xié)作轉(zhuǎn)型，融入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，不斷推動產(chǎn)業(yè)升級。

小型拖拉機主打“一機多用”

完整產(chǎn)業(yè)鏈條助力產(chǎn)品研發(fā)

在浙江金華永康市的浙江四方集團有限公司倉庫門口，一臺臺小型拖拉機整齊排列，即將發(fā)往海外。不遠處，正在進行的線上直播通過海外社交平臺，吸引了不少非洲和東南亞客商。

“別看它個頭小，干起活來可不賴?！敝辈ラg里介紹的一款手扶拖拉機能夠“一機多用”，后部能像搭積木一樣換上用于旋耕、播種、收割等的幾十種農(nóng)具，特別適合丘陵山地的小田塊進行多種作業(yè)。如今，這款拖拉機出口量占了全國同細分品類的六成以上。

四方集團主打12馬力至40馬力的小型拖拉機，目前年產(chǎn)小型拖拉機2.5萬臺左右，遠銷非洲、南美洲、東南亞等地區(qū)。2025年，公司農(nóng)機出口額達5.4億元，手扶拖拉機出口額全國領(lǐng)先。

“做好產(chǎn)品出海，需要‘入鄉(xiāng)隨俗’?！闭憬姆郊瘓F董事長俞豐舉例說，印度尼西亞土地松軟，就加寬拖拉機履帶；蘇里南作業(yè)強度高，便升級水循環(huán)系統(tǒng)；越南氣候炎熱，柴油機水循環(huán)系統(tǒng)容易“開鍋”，研發(fā)團隊改良推出小型履帶式旋耕機，解決了散熱痛點，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

在永康，小農(nóng)機企業(yè)忙出海的場景很常見。

星月集團研發(fā)“星月神”丘陵高速插秧機，整機寬度僅1.2米、重約200公斤，專為狹窄梯田設(shè)計，適配東南亞等地的農(nóng)業(yè)地貌。星月集團執(zhí)行總裁胡定坤說，2025年，公司的拖拉機產(chǎn)品外貿(mào)銷量5000臺，其中超過一半銷往歐洲市場。

永康現(xiàn)有農(nóng)機及零部件生產(chǎn)企業(yè)1600余家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)157家。作為全國知名的五金產(chǎn)業(yè)基地，近九成零部件可以實現(xiàn)本地配套，從而快速響應(yīng)海外客商“小批量、多批次、定制化”的訂單需求。永康還建成浙江省丘陵山區(qū)農(nóng)機裝備中試平臺，為企業(yè)提供從概念設(shè)計到小批量生產(chǎn)的全鏈條服務(wù)，通過數(shù)字化仿真與實體驗證相結(jié)合，將產(chǎn)品開發(fā)周期大幅縮短。以永康為重點的金華臺州丘陵山區(qū)農(nóng)機裝備集群，入選第四批國家先進制造業(yè)集群，集群農(nóng)機裝備出口超300億元。

微型挖掘機攻堅“做精做小”

一站式出海平臺對接全球市場

在位于山東的濟寧高新區(qū)全球工程機械跨境電商集散中心，外國客商圍攏在一排排嶄新锃亮的微型挖掘機前，咨詢性能、對比價格。

“今年上半年，我們企業(yè)的微型挖掘機總銷量2.58萬臺，其中80%以上來自海外訂單。”山東立派機械集團有限公司副總經(jīng)理高升濤說，公司已在歐洲等地布局4家自營海外倉，客戶最快3天、最慢7天就能收到貨物，物流周期比過去節(jié)省了15至20天。

截至目前，濟寧高新區(qū)小型工程機械企業(yè)超過70家，近年來出口額保持較快增長。今年上半年，濟寧高新區(qū)小型工程機械出口額27.7億元，同比增長45%。

“歐美用戶采購微型挖掘機，多用于庭院養(yǎng)護、小型農(nóng)場作業(yè)，機身小巧、操作便捷是核心需求?！备呱凉f，公司緊扣海外差異化場景需求，不斷攻堅“做精做小”，深耕輕量化技術(shù)賽道，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，目前能夠生產(chǎn)10余個系列、1000余種規(guī)格型號的微型挖掘機產(chǎn)品。

為突破技術(shù)瓶頸，當(dāng)?shù)囟嗉夜S協(xié)同攻關(guān)。多路閥作為挖掘機液壓系統(tǒng)的“心臟”，常規(guī)機型體積偏大，難以適配微型設(shè)備。在多家主機廠共同努力下，體積縮小、質(zhì)量穩(wěn)定的多路閥研制成功。“我們生產(chǎn)的多路閥目前在濟寧本地整機配套采購率已超90%，1噸至8噸的主流小微機型本地配套率接近100%?！鄙綎|泰豐智能控制股份有限公司副總經(jīng)理楊毛表示。

2025年底，濟寧高新區(qū)投資3500萬元打造全球工程機械跨境電商集散中心，吸引周邊120余家工程機械上下游企業(yè)入駐?！拔覀冎Υ蛟煲徽臼匠龊Ｆ脚_，打通線下實體展覽、線上云端推介、全球精準(zhǔn)獲客全鏈條，讓海內(nèi)外客商‘一個場館選產(chǎn)品、一站式對接全球市場’，全面提升濟寧工程機械產(chǎn)業(yè)的品牌影響力與市場競爭力?！睗鷮幐咝聟^(qū)黨工委委員、管委會副主任張睿介紹。

在細分領(lǐng)域深耕（編輯手記）

張偉昊

“小個頭”裝備暢銷海外，既緣于產(chǎn)品適配性強、性價比突出，更離不開爆款單品背后的全鏈條產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。高度完善的零部件配套體系、成熟的技術(shù)攻關(guān)能力、柔性化的生產(chǎn)模式、日益發(fā)展的電商出海平臺……一個個產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑起上下游協(xié)同共生的完整體系，為“小個頭”裝備的生產(chǎn)、銷售及配套服務(wù)筑牢根基，也成為出口企業(yè)從容應(yīng)對多元、零散、差異化國際市場需求的底氣。

“小個頭”裝備的走俏，折射中國制造的實力。上半年，我國裝備制造業(yè)增加值同比增長9.3%，高技術(shù)制造業(yè)增加值增長13.3%，分別快于全部規(guī)模以上工業(yè)增加值3.9和7.9個百分點。眾多小微制造企業(yè)深耕細分領(lǐng)域，將“小產(chǎn)品”做成“大產(chǎn)業(yè)”。